Como bien ya debes de saber, acá no nos gusta eso de "negociamos todo el tiempo", pero sí podemos convenir que es una herramienta súper versátil que vale mucho la pena optimizar para usar en nuestro trabajo. Y los dos sabemos que estás leyendo esto porque ya viste y comprobaste que aprender a negociar mejor te da herramientas para obtener lo que merecés, mantener relaciones saludables y crecer profesionalmente.
Por eso hoy traigo un par de asuntos que se repiten en mis charlas y trabajos con negociadores que no están acostumbrados a negociar o que no se atreven a hacerlo como debieran. Recordá que podés ver el análisis en video en el canal.
Pero antes recordemos, ¿Para qué sirve negociar?
Algunos ejemplos cotidianos en los que la negociación es clave:
- Negociar un salario.
- Negociar un nuevo puesto de trabajo.
- Negociar un aumento de sueldo.
- Negociar un cambio en el equipo de trabajo.
- Negociar nuevas tareas en tu rol actual.
- Negociar una jefatura o liderazgo.
- Negociar la compra de un inmueble.
- Negociar la compra de un automóvil.
En definitiva, el límite está en tu capacidad para adaptar las herramientas de negociación a cada caso, ya sea una conversación difícil o una negociación por una transacción importante. Entonces, mirá los consejos que más me veo repitiendo:
7 consejos para empezar negociar mejor
1. El regateo no te convierte en negociador
El regateo te puede dar algún resultado, pero no te convierte en negociador. Si solo sabes "bajar o subir el precio", podés ser víctima de alguien más hábil sin darte cuenta. Aprendé estrategias que te permitan ir más allá del regateo.
2. Hacé de cada negociación un entrenamiento real
Esta entiendo que es complicada, pero cada vez que te encuentres en una negociación, sé consciente de que lo estás haciendo. Esforzate por aplicar lo que venís aprendiendo. Negociá de la forma más profesional posible, aplicá lo que venís aprendiendo, prestá atención a lo que sucede: con la práctica, cada vez lo harás mejor.
3. No negocies solo: buscá un aliado
Antes o durante una negociación, contale a alguien de confianza lo que pensás hacer. Pedile su opinión. Escuchar otra mirada puede darte ideas nuevas y ayudarte a preparar mejor tus argumentos.
4. Aprendé a manejar tus emociones
Tus emociones influyen directamente en cómo negociás. Si los nervios te paralizan, si no logras decir lo que pensas o si te sientes fácilmente avasallado, trabaja en ello. El primer paso es identificarlo y querer cambiarlo. Luego, la práctica y algunas técnicas específicas pueden ayudarte a mejorar.
5. Olvídate de las tácticas mágicas
Las tácticas de negociación pueden parecer inteligentes, incluso infalibles, pero mal aplicadas son contraproducentes. Antes de usarlas, reflexiona si en ese caso tuyo sirve, con qué tipo de personas funcionan y cuándo conviene aplicarlas. Una táctica mal utilizada puede dejarte en una posición muy débil.
6. Conocete a vos mismo
Revisá qué te sale bien y qué deberías mejorar en tus negociaciones. Reflexioná después de cada experiencia: ¿qué funcionó? ¿qué pudo haber sido mejor? Esa autocrítica consciente es la mejor manera de aprender, porque está directamente ligada a vos, cómo te sentís y qué podés o no hacer.
7. Capacítate (pero elegí bien)
Invertir en formación es clave, pero asegúrate de que tu capacitación venga de profesionales que realmente enseñan y entrenan en negociación, no de quienes solo venden cursos. Una mala formación puede hacerte perder tiempo, dinero e incluso aprender técnicas erróneas.
El primer paso ya lo diste
Decidir aprender a negociar mejor es, en sí mismo, un gran paso. El siguiente es tener paciencia y constancia. Como cualquier habilidad compleja, requiere tiempo y práctica.
En mis redes vas a encontrar mucho contenido gratuito para empezar hoy mismo. Y si querés acelerar tu proceso de aprendizaje con un acompañamiento personalizado, podés agendar una sesión de mentoría conmigo para trabajar casos específicos.
Cuando quieras dar un paso más y profundizar con programas estructurados, revisá los cursos y entrenamientos disponibles en la tienda: estoy seguro de que pueden ayudarte en tu proceso.